經營VEMMA一年5個月,從剛開始對所有方面(包含獎金 制度 組織...)的不清不楚,到現在應該算比較清楚(還在學習中),這中間的過程,聊天室真的幫了我很大很大的忙,每當看到夥伴們一來一往的精采對答,總是會讓我低頭忙做筆記 收穫豐盛,感謝每位夥伴無私的奉獻~~有這麼棒的環境要更加惜福才是^^

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Kaven凱文: 玲兒 教練剛剛我了一些問題 我覺得很棒 我分享到講聊

玲兒問: ----

Kaven 晚上好!問你幾個問題喲,^^什麼是說服?


推薦是什麼?推薦人的時候,

對方是否需要具備一些條件才能推薦?怎樣才算是推薦到對的人?

如果是說,在電話中,P是有興趣的,在還沒聽opp前,

就問了一些關於vemma的事,我是否該協助和回答他的問題?

(但在過程中還是會約他聽opp瞭解)

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答:

說服 ~大概能這麼解釋就是用口才讓對方接受你的想法

推薦人的時候,對方是否需要具備一些條件才能推薦? <~ 不需要 不用一開始就幫下線算命 因為永遠算不準

為什麼要來聽OPP 就是因為他心中有疑問

如果 你都能自己跟他講了 那他還聽幹嘛呢

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玲兒說 : 那麼在推薦M的時候,他們會升級,是因為我們說得過多嗎?

Kaven凱文: 說得過多?指的是?

玲兒說 : 我們說得過多的話,那麼也就是代表說服的存在嗎?

Kaven凱文: 我瞭解你的問題了

Kaven凱文:基本上 如果人人口才都很好 其實 可以人人都實行1對1 OPP 自己去推薦締結 那是最好的

Kaven凱文: 但往往問題就在於 口才的訓練 並非一蹴即成

Kaven凱文: 為了避免在複製上 有誤差

Kaven凱文: 與其讓下線冒著可能把機會講成誤會的風險

Kaven凱文: 還不如 先教會下線邀約他的P 進來讓以接受過訓練的講師幫他們推薦締結

Kaven凱文: 假設這個下線如果連邀約P這個工作都有問題那你認為讓他自己去講OPP 難度不就是更高嗎

Kaven凱文: 所以 在下線新人階段 至少他先懂得如何藉力使力 做好一個B角色 讓大A來幫助他 一方面可以降低它的失敗風險 二方面也可以讓他觀摩學習一舉二得 玲兒 這樣有回答到你的問題嗎 (sun)

玲兒說 :  恩恩!那麼當P聽了opp後,P問了我們關於vemma更多的諮詢,那麼我們為他解說,那麼他也覺得不錯,那麼是他自願升級的,那麼我們是否有做錯?

宜芳說 : 師父,所以可以說說服其實就有點像是推銷,而推薦就像教授在學生要考研究所時,幫學生寫的推薦函,跟對方學校描述這個學生的優點,而我們也是推薦一個好的事業機會給夥伴可以這樣解釋嗎?

宜芳: 玲兒,我覺得沒有錯耶

Kaven凱文:  沒做錯阿呵呵

宜芳 : 我們是分享給他這個事業機會沒有強迫他一定要升級

玲兒說 : 那麼我們推薦到了M,他們沒有在經營了,那麼是否我們做錯了什麼呀?就是在還沒推薦他升級為M的時候,就該和他說清楚具備什麼要條件嗎?

玲兒說 :  那麼我們又為何要每週推薦新夥伴?

Kaven凱文: 我這樣說好了 我們的OPP說明會是一種趨向於 "分享&說明資訊" 而已 跟說服的差異是 我們提供讓對方選擇"不"的權利

Kaven凱文: M不經營 跟你無關吧 除非你有跟他吵架

小貝: (nod)懂的人會知道要持續做˙˙不懂得只會用玩玩的心態˙˙升級後就不經營甚至是不見了

Kaven凱文: 那麼我們又為何要每週推薦新夥伴? <~ 為什麼不?

心潔: 玲兒,如果今天你是一個服裝店的老闆,你會因為你昨天有賣衣服有收入了,今天就不開店了嗎?

Kaven凱文: 呵呵 有人會嫌客戶多嗎

玲兒說 :  那麼當M升級後,我們已經做好了自己的本分,他們要不要繼續經營,那麼就看他們自己了,不對?我們沒有錯

Kaven凱文: 當然 如果有一天 你組織夠大了 你推薦與不推薦都不影響時 那時候就是你管道已建成了想推薦室樂趣 不想推薦也無所謂 ^^

Kaven凱文: 完全正確

玲兒說 :  所以在開始時,不管他是不是對的人,只要他願意升級,我們是沒有做錯

Kaven凱文: 是的 ~ 後續 自然會透過系統篩選不合適的人會自我淘汰

Kaven凱文: 所以 我們身為領導人的本分之一 就是把系統環境做好

Kaven凱文: 好的環境 自然吸引好的人

Kaven凱文: 物以類聚

玲兒說 :  好,完全瞭解了

玲兒說 :  我們要在推薦中篩選出對的夥伴

Kaven凱文: 養魚先養水 ~ 水質好了魚自然健康喔~

玲兒說 :  沒有推薦更多的夥伴,就不能做篩選

Kaven凱文: 我們要在推薦中篩選出對的夥伴 <~~ 玲兒 真聰明 一點就通!! (clap)

Kaven凱文: 記得喔 歡迎把心得整理在BLOG 然後分享到論壇或者自己的聊天室下線 <~ 這就是複製

聊天室就是要聊天呀~ 歡迎有問題大家都可以聊天事多多探討 真理越說越明~ :D

玲兒說 : 那麼什麼是少說為妙,引導就好?就好比說,在過程當中,我們說的過多的話,那麼P會找更強的上線來加入嗎?

Kaven凱文: 好問題

Kaven凱文: 簡單說 這是複製的一環 ~ 假如我能在引導過程中說一大推又複雜  大家都可以學得來 學的輕鬆嗎

Kaven凱文: 我相信在場的教練是沒問題 但我們能保證 我們無限代下線 都沒問題嗎

小貝: 不能˙˙因為不是每個人學習能力都很好很強

Kaven凱文:  VemmaSTAR最棒的一點是 這樣一套做法 人人可行 ~ 沒有能力問題 只有意願問題

Kaven凱文: 小貝說的沒錯

Kaven凱文: 就因為我們有這樣一套傻瓜術 ~ 所以當下線連這樣簡單他都不去做要放棄時我們才不會愧疚阿

玲兒說 : 如果是說想要讓自己目前業績好一點和找對人,能不能談在一起?

Kaven凱文: 不大明白 你在說詳細些

玲兒說 : 就好比說,我們把它當成一個生意看待,談得成功,我就有錢,之後就需要看那位M本身有多想要成功,值不值得我們去複製和教導

小貝: 找對的人願意一起打拚˙˙˙你的組織相對的就會越來越穩定甚至是更好˙˙現在拼業績其實是我們再篩選˙˙當我們找到對的人時我們的組織就不怕容易垮掉

小貝: 我們在這裡學的是最簡單的方式˙˙˙如果簡單的方式對方都不願意做那你說再多也沒用˙˙只是浪費自己的時間而已

咩子: kaven說..要陪著夥伴成長而不是他們長大..陪伴的同時自己也要努力前進..該教的教會, 剩下的就靠他們自己的努力了..

Kaven凱文 : 可以簡單點看待 用愛跟關懷 當你認為這個事業可以幫助他 且發自真心想幫助他一起成功時 ~ 你內心自然會知道 這個夥伴是不是你要的

小貝: 給他魚吃不如教他釣魚˙˙當你用心教他釣魚時他卻沒用心˙˙那你自己就可以知道他是否適合跟你長久在這做下去的人了˙˙這是篩選

Kaven凱文 : 咩子 小貝 說的沒錯 ~ 我們以身作則帶著想要的人一起快樂工作 就對了

玲兒: 所以,我們現在拼業績也就是在做篩選,我們現在拼業績才能維持現在的生活,之後再做篩選,把組織穩定,我們就會得到更多的收入

Kaven凱文: 說對一半

玲兒: 能夠這樣說嗎?

Kaven凱文: 我們現在拼 業績在做篩選 篩選的目的在建立組織 建立一個永續為你帶來收入的組織

玲兒: 那麼不對的另外一半的是什麼原因?

小貝: 星級皇冠大使 Tom 的分享~~7年內我推薦了88人,目前只有26在組織內。其他人都走了。

((但這26人找了16萬位下線}}!!!!!。

所以我一點都不擔心那些離開的人。你可能會碰到人離開,沒關係!! 告訴自已:沒關係!!

芝琳(candy) : 量大取質精

Kaven凱文: 玲兒 說的沒有不對 只是少一個重點 就是"永續收入" "被動式收入"才是我們真正的目標

Kaven凱文: 量大取質精 <~ YES!!

玲兒: 哈哈,對!
 

 

 

 

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